Alles wat je moet weten in 10 Stappen
Je huis verkopen en verhuizen is een belangrijke stap. Misschien heb je al een nieuwe woning gekocht, ga je samenwonen, wil je kleiner wonen of verandert je persoonlijke situatie. Wat de reden ook is, een duidelijke planning helpt om het verkoopproces overzichtelijk te houden.
In deze 10 stappen lees je wat er komt kijken bij het verkopen van je huis, van de eerste waardebepaling tot de overdracht en verhuizing.
Het verkoopproces in 10 stappen
- Eerst even kijken waar je staat
- Waar wil je naartoe?
- Wat maakt je woning mogelijk?
- Een helder verkoopadvies
- Samen bepalen we de verkoopstrategie
- Je woning verkoopklaar maken
- Je woning gaat in de verkoop
- Tijd voor de bezichtigingen
- Biedingen, onderhandelen en de koopovereenkomst
- De overdracht en op naar je volgende plek
Stap 1. Eerst even kijken waar je staat
Je weet misschien al precies waar jij naartoe wilt. Maar het kan ook zijn dat je alleen nog met de gedachte speelt om te verhuizen.
Dat is heel normaal. Je verkoopt tenslotte niet iedere dag jouw huis. Er komt veel op je af: wat is een goed moment om te verkopen? Moet je eerst een andere woning vinden? Wat kun je financieel? En waar begin je eigenlijk?
Misschien wil jij groter of juist kleiner wonen. Misschien heb je al iets nieuws gevonden. Of komt jouw verhuizing door omstandigheden waar je zelf niet voor hebt gekozen, zoals een scheiding, overlijden of een verandering in jouw persoonlijke situatie. Iedere aanleiding vraagt om een andere aanpak.
We luisteren naar jouw verhaal, stellen de juiste vragen en helpen je om de mogelijkheden op een rij te zetten. Je hoeft op dat moment nog niets te beslissen. Eerst zorgen we ervoor dat jij weet waar je staat en welke stappen logisch zijn voor jouw situatie.
Stap 2. Waar wil je naartoe?
Nu je beter weet waar jij staat, is het tijd om vooruit te kijken. Niet alleen naar de verkoop van jouw huidige woning, maar vooral naar wat jij daarna nodig hebt.
Wil jij bijvoorbeeld groter wonen, gelijkvloers, dichter bij familie of juist buitenaf? We nemen de tijd om te bespreken wat voor jou belangrijk is. Niet alleen jouw woonwensen, maar ook praktische voorwaarden, zoals het moment waarop je idealiter wilt verhuizen.
Ook kijken we samen naar de volgorde van de stappen. Is het verstandig om eerst een nieuwe woning te vinden? Of geeft het juist rust om eerst jouw huidige woning te verkopen? Dat hangt af van jouw financiële situatie, jouw planning en hoeveel zekerheid jij prettig vindt.
Soms is snel handelen nodig, bijvoorbeeld omdat je al een woning hebt gekocht. In andere situaties is er juist ruimte om rustig rond te kijken en verschillende mogelijkheden te vergelijken.
Zo krijg jij niet alleen zicht op jouw woonwensen, maar ook op de route die het beste bij jouw situatie past.
Stap 3. Wat is jouw woning waard?
Je weet inmiddels beter waar je naartoe wilt. Dan is het prettig om te weten wat je huidige woning daarin mogelijk kan maken.
Je weet inmiddels beter waar jij naartoe wilt. Dan is het prettig om te weten wat jouw huidige woning daarin mogelijk kan maken.
Daarvoor kijken we naar de actuele waarde van jouw huis en naar de kansen op de woningmarkt. Onze makelaars bekijken onder andere de ligging, het type woning, het woonoppervlak, de staat van onderhoud, verduurzaming en recente verkopen van vergelijkbare woningen in de omgeving.
Zo krijg jij een realistische inschatting van wat jouw woning bij verkoop kan opleveren.
Maar we kijken verder dan alleen naar de verkoopprijs. Want uiteindelijk wil jij vooral weten wat die opbrengst betekent voor jouw volgende stap. Hoeveel financiële ruimte ontstaat er? Is er sprake van overwaarde? En past dat bij de woonwensen die jij eerder op een rij hebt gezet?
Onze makelaars helpen je om dit inzichtelijk te maken. Ook kunnen we onze hypotheekadviseurs betrekken om samen te kijken naar jouw financiële mogelijkheden en wat dit betekent voor jouw volgende woning.
Zo krijg jij niet alleen een beeld van wat jouw huis waard is, maar vooral van wat die waarde voor jou kan betekenen.
Stap 4. Een helder verkoopadvies
We weten inmiddels meer over jou, je woonwensen en je woning. Nu kunnen we die informatie bij elkaar brengen.
Tijdens een persoonlijk gesprek bij je thuis bespreekt de verkoopmakelaar hoe jouw woning het beste verkocht kan worden.
Je krijgt onder andere advies over een passende vraagprijs, de verwachte belangstelling, de positionering van de woning en de manier waarop we potentiële kopers kunnen bereiken.
Ook bespreken we wat je van ons als verkoopmakelaar mag verwachten. Welke werkzaamheden doen we voor jou? Welke verkoopmiddelen zetten we in? Hoe verloopt het contact tijdens de verkoop? En welke kosten horen daarbij?
Na het gesprek ontvang je een helder verkoopadvies en een transparante offerte.
Geen ingewikkeld verhaal, maar duidelijkheid over de mogelijkheden en onze aanpak. Daarna bepaal je zelf of je met de verkoop wilt starten.
Stap 5. Samen bepalen we de verkoopstrategie
Besluit jij jouw woning te verkopen? Dan bepalen we samen hoe we jouw woning het beste in de markt zetten.
Geen enkele woning is hetzelfde en daarom vraagt ook iedere verkoop om een eigen aanpak. Een starterswoning bereikt bijvoorbeeld een andere doelgroep dan een vrijstaande woning in het hogere segment. Samen kijken we naar jouw woning, de doelgroep, de actuele woningmarkt en de belangstelling voor vergelijkbaar aanbod.
Op basis daarvan stellen we een verkoopstrategie op die past bij jouw woning en jouw situatie. We bespreken onder andere de vraagprijs, de manier waarop jouw woning wordt aangeboden, de inzet van verschillende verkoopkanalen en hoe we omgaan met bezichtigingen en biedingen.
Ook ons marketingteam denkt mee over de presentatie van jouw woning. Samen met de makelaar zorgen zij ervoor dat jouw woning op een passende en aantrekkelijke manier onder de aandacht wordt gebracht bij de juiste doelgroep.
Daarbij bespreken we ook welke vorm van verkoop het beste bij jou past: actieve of stille verkoop.
Bij actieve verkoop brengen we jouw woning breed onder de aandacht via onder andere onze eigen website, Funda, sociale media en ons netwerk van woningzoekers.
Bij stille verkoop bieden we jouw woning juist gericht aan binnen ons netwerk, zonder dat deze direct openbaar op de woningmarkt verschijnt.
Zo kiezen we niet automatisch voor één standaardaanpak, maar bepalen we samen welke verkoopstrategie het beste past bij jouw woning en jouw wensen.
Stap 6. Je woning verkoopklaar maken
De eerste bezichtiging vindt tegenwoordig meestal online plaats.
Woningzoekers bekijken foto's, lezen de verkooptekst, bestuderen de plattegronden en beslissen vaak binnen korte tijd of ze verder willen kijken. Een goede woningpresentatie is daarom belangrijk.
Vooraf bekijken we samen hoe je woning het beste tot zijn recht komt.
Daarvoor hoeft echt niet je hele interieur op de schop. Soms maken een opgeruimd aanrecht, wat meer ruimte rondom meubels of een klein onderhoudspunt al verschil. We vertellen je waar je aandacht aan kunt besteden en vooral ook wat je gewoon kunt laten zoals het is.
Daarna verzorgen we de presentatie van de woning. Afhankelijk van het huis kan deze bestaan uit:
- professionele woningfotografie
- video met of zonder makelaar
- donebeelden of hoogtefotografie
- artist impressions, waarmee we laten zien hoe een ruimte ingericht kan worden
- sfeerbeelden en aanvullende visuals op social media
- beelden van de omgeving en voorzieningen in de buurt
- een virtuele of 360-gradenrondleiding
- een pakkende en informatieve verkooptekst
- duidelijke plattegronden
We laten daarbij niet alleen zien hoeveel kamers jouw woning heeft of hoeveel vierkante meter er beschikbaar is. We willen vooral laten zien wat jouw woning bijzonder maakt en hoe het is om er te wonen.
Zo zorgen we ervoor dat jouw woning online direct een goede eerste indruk maakt. Spreekt de presentatie de juiste woningzoeker aan? Dan volgt de volgende stap: een bezichtiging bij jou aan de deur.
Stap 7. Je woning gaat in de verkoop
Alles klaar? Dan kan jouw woning naar buiten.
Voordat we publiceren, ontvang je eerst de conceptpresentatie. Je controleert de foto’s, plattegronden, kenmerken en verkooptekst. Jij kent jouw huis tenslotte beter dan wie dan ook.
Eventuele aanvullingen of correcties verwerken we voordat jouw woning daadwerkelijk in de verkoop gaat.
Daarna zorgen we voor maximale zichtbaarheid. We zetten de afgesproken verkoopkanalen in en brengen jouw woning actief onder de aandacht binnen ons brede netwerk. Dankzij onze vestigingen, makelaars en contacten in de regio bereiken we veel woningzoekers die mogelijk al op zoek zijn naar een woning zoals die van jou.
Ook vanaf dat moment hoef jij je geen zorgen te maken over alles wat eromheen komt kijken. Wij regelen het contact met geïnteresseerden, beantwoorden vragen, verstrekken aanvullende informatie en plannen de bezichtigingen in.
Voor jou begint hiermee een nieuwe fase: jouw huis staat officieel te koop. Wij houden het overzicht, begeleiden het proces en zorgen dat jij weet wat er speelt. Zo kun jij met een gerust gevoel toewerken naar de volgende stap.
Stap 8. Tijd voor de bezichtigingen
De eerste geïnteresseerden willen jouw woning bekijken. Dat is vaak een spannend onderdeel van het verkoopproces.
Je stelt tenslotte jouw eigen huis open voor onbekenden en bent natuurlijk benieuwd wat zij ervan vinden. Daarom nemen wij je hierin zoveel mogelijk mee.
Jouw makelaar verzorgt de bezichtigingen en neemt daar de tijd voor. We laten geïnteresseerden rustig rondkijken, vertellen het verhaal achter jouw woning en beantwoorden vragen over het huis, de buurt en de mogelijkheden.
Na de bezichtigingen koppelen we alles aan je terug. Hoe was de belangstelling? Welke reacties kregen we? Waren er vragen of opmerkingen die vaker terugkwamen? En hoe past dat bij wat we vooraf hadden verwacht?
Die informatie gebruiken we om samen te bepalen of we op dezelfde koers doorgaan of dat er aanleiding is om iets aan te passen.
Tijdens deze fase heb je nauw contact met jouw makelaar. Je weet wat er speelt, krijgt reacties en ontwikkelingen teruggekoppeld en kunt altijd met jouw vragen bij ons terecht. Zo blijf jij goed betrokken bij de verkoop, zonder dat je zelf achter iedere kijker of reactie aan hoeft.
Stap 9. Biedingen, onderhandelen en de koopovereenkomst
Dan komt misschien wel het spannendste moment: er wordt een bod uitgebracht op jouw woning.
Een goed bod draait om meer dan alleen het bedrag onderaan de streep. Het hoogste bod is namelijk niet altijd het beste bod. Ook de voorwaarden en zekerheid rondom de verkoop spelen een belangrijke rol.
Denk bijvoorbeeld aan:
- de hoogte van het bod;
- een financieringsvoorbehoud;
- een voorbehoud voor een bouwkundige keuring;
- de gewenste datum van overdracht;
- eventuele afspraken over roerende zaken.
Wij zetten de biedingen en voorwaarden overzichtelijk voor je op een rij en helpen je om de verschillende mogelijkheden goed af te wegen. Samen kijken we welk bod het beste aansluit bij jouw wensen en situatie. Tijdens de onderhandelingen behartigen we jouw belangen en houden we contact met de geïnteresseerde partij.
De uiteindelijke beslissing blijft natuurlijk aan jou. Wij zorgen ervoor dat jij beschikt over alle informatie om een weloverwogen keuze te maken.
Heb je overeenstemming bereikt met een koper? Dan leggen we de afspraken zorgvuldig vast in de koopovereenkomst. We nemen deze met je door en bewaken vervolgens de afgesproken voorwaarden en belangrijke termijnen.
Zo weet je ook in deze fase precies waar je aan toe bent en kun je met vertrouwen de volgende stap zetten.
Stap 10. De overdracht en op naar je volgende plek
De overdracht komt dichterbij en daarmee breekt een bijzonder moment aan.
Voor de sleuteloverdracht zijn er nog een paar zaken die geregeld moeten worden. De notaris bereidt de akte van levering voor en vlak voor de overdracht vindt de eindinspectie plaats.
Tijdens deze inspectie lopen we samen met de koper nog één keer door de woning. We controleren of het huis wordt opgeleverd zoals afgesproken en nemen bijvoorbeeld de meterstanden op.
Daarna volgt de officiële overdracht bij de notaris. De akte van levering wordt ondertekend en de sleutels gaan naar de nieuwe eigenaar.
Daarmee sluit je een periode af en begint er iets nieuws. Misschien kijk je vooral uit naar deze volgende stap. Misschien is het even wennen om afscheid te nemen van een plek waar je mooie herinneringen hebt gemaakt. Beide gevoelens horen bij een verhuizing.
Heb je jouw volgende woning nog niet gevonden? Dan helpen we je graag verder bij de zoektocht naar een plek die past bij jouw wensen en situatie. We denken mee tijdens bezichtigingen en adviseren je bij de keuzes die daarbij komen kijken.
Van de eerste gedachte aan verhuizen tot het moment waarop je de sleutels overdraagt: we begeleiden je stap voor stap en zorgen ervoor dat je weet waar je aan toe bent.
Wil je jouw Huis Verkopen?
Een goede verkoop begint met inzicht in de waarde van je woning en een aanpak die past bij jouw situatie.
Plan een gratis waardebepaling en ontdek wat jouw woning waard is, welke vraagprijs realistisch is en wat voor jou een geschikt moment is om te verkopen.
Waarom kies je voor Snelder Zijlstra?
Je hebt tijdens het hele verkoopproces één vast aanspreekpunt. Jouw makelaar kent de woning, jouw wensen en de gemaakte afspraken. Dat zorgt voor korte lijnen en duidelijke communicatie.
Onze makelaars hebben ervaring met verschillende woningen en verkoopsituaties. Zij kennen de regionale woningmarkt en adviseren je over de vraagprijs, presentatie, bezichtigingen en onderhandelingen.
We beschikken over een groot en actueel netwerk van mensen die actief op zoek zijn naar een woning. Daardoor kunnen we jouw huis direct onder de aandacht brengen van geschikte woningzoekers.
We zetten verschillende online en offline middelen in om jouw woning zichtbaar te maken. Daarbij kiezen we de kanalen die passen bij het type woning en de doelgroep.
We combineren lokale marktkennis met landelijke zichtbaarheid via Dynamis. Hierdoor brengen we jouw woning zowel regionaal als landelijk onder de aandacht.
Maak kennis met onze makelaars
Interessante artikelen voor jou
Neem vrijblijvend contact met ons op!
Heb je een vraag? Neem gerust contact met ons op. Onze specialisten staan klaar om jou te helpen!
E-mail kantoor Enschede: enschede@snelderzijlstra.nl
Telefoonnummer kantoor Enschede: 053 485 22 22